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臣聞主將之法，務覽英雄之心。然人未易知，知人未易。漢光武，聦聽之主也，謬於龐萌；曹孟德，知人之哲也，弊於張邈。何則？夫物類者，世之所惑亂也。故曰：狙者類智而非智也，愚者類君子而非君子也，戇者類勇而非勇也。亡國之主似智，亡國之臣似忠，幽莠之幼似禾，驪牛之黃似虎，白骨疑象，碔砆類玉：此皆似是而非也。
孔子曰：「凡人心險於山川，難知於天。天猶有春秋冬夏、旦暮之期，人者厚貌深情，故有貌愿而益，有長若不肖，有順懁而達，有堅而縵，有緩而釬。」
太公曰：「士有嚴而不肖者，有溫良而為盜者，有外貌恭敬、中心欺慢者，有精精而無情者，有威威而無成者，有如敢斷而不能斷者，有恍恍惚惚而反忠實者，有逶逶迤迤而有效者，有貌勇佷而內怯者，有夢夢而反易人者。無使不至，無使不遂，天下所賤，聖人所貴，凡人莫知，非有大明，乃見其際。」此士之外貌而不與中情相應者也。
知此士者而有術焉。微察問之，以觀其辭；窮之以辭，以觀其變；與之閒謀，以觀其誠；明白顯問，以觀其德；遠使以財，以觀其廉；試之以色，以觀其貞；告之以難，以觀其勇；醉之以酒，以觀其態。
《莊子》曰：「遠使之，而觀其忠；近使之，而觀其敬；煩使之，而觀其能；卒然問焉，而觀其智；急與之期，而觀其信；雜之以處，而觀其色。」
《呂氏春秋》曰：「通，則觀其所禮；貴，則觀其所進；富，則觀其所養；聽，則觀其所行；近，則觀其所好；習，則觀其所言；窮，則觀其所不愛；賤，則觀其所不為。喜之，以驗其守；樂之，以驗其僻；怒之，以驗其節；哀之，以驗其仁；苦之，以驗其志。」
《經》曰：「任寵之人，觀其不驕奢；疏廢之人，觀其不背越；榮顯之人，觀其不矜誇；隱約之人，觀其不懾懼；少者，觀其恭敬好學而能悌；壯者，觀其廉絜務行而勝其私；老者，觀其思慎，強其所不足而不踰。父子之間，觀其慈孝；兄弟之間，觀其和友；鄉黨之間，觀其信義；君臣之間，觀其忠惠。」此之謂觀誠。
《人物志》曰︰「骨植而柔立者，謂之弘毅。弘毅也者，仁之質也。氣清而朗者，謂之文理。文理也者，禮之本也。體端而實者，謂之貞固。貞固也者，信之基也。筋勁而精者，謂之勇敢。勇敢也者，義之決也。色平而暢者，謂之通微。通微也者，智之原也。五質恒性，故謂之五常。故曰：直而不柔則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則蕩。然則平陂之質在於神，明闇之實在於精，勇怯之勢在於筋，強弱之植在於骨，躁靜之決在於氣，慘懌之情在於色，衰正之形在於儀，態度之動在於容，緩急之狀在於言。若質素平淡，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀崇容直，則純粹之德也。」
夫人有氣。氣也者，謂誠在其中，必見諸外。故心氣粗訟者，其聲沉散；心氣詳慎者，其聲和節；心氣鄙戾者，其聲粗獷；心氣寬柔者，其聲溫潤。信氣中易，義氣時舒，和氣簡略，勇氣壯立。此之謂聽氣。
又有察色。察色，謂心氣內蓄，皆可以色取之。夫誠智，必有難盡之色；誠仁，必有可尊之色；誠勇，必有難懾之色；誠忠，必有可觀之色；誠絜，必有難汙之色；誠貞，必有可信之色。質色浩然固以安，偽色曼然亂以煩。此之謂察色。
又有考志。考志者，謂方與之言，以察其志。其氣寬以柔，其色檢而不諂，其禮先人，其言後人，每自見其所不足者，是益人也。若好臨人以色、高人以氣、勝人以言，防其所不足，而廢其所不能者，是損人也。
其貌直而不侮，其言正而不私，不飾其美、不隱其惡、不防其過者，是質人也。
若其貌曲媚，其言諛巧，飾其見物，務其小證，以故自說者，是無質人也。
喜怒以物而色不作，煩亂以事而志不惑，深導以利而心不移，臨懾以威而氣不卑者，是平心固守人也。
若喜怒以物而心變易，亂之以事而志不治，示之以利而心遷動，懾之以威而氣恇懼者，是鄙心而假氣人也。
設之以物而數決，驚之以卒而屢應，不文而慧者，是有智思之人。
若難設以物，難說以言，守一而不知變，固執而不知改，是愚佷人也。
若屏言而勿顧，自私而不護，非是而強之，是誣嫉人也。
此之謂考志。
又有測隱。測隱者，若小施而好得，小讓而大爭，言願以為質，偽愛以為忠，尊其行以收其名。此隱於仁賢。
若問則不對，詳而不窮，貌示有餘，假道自從，困之以物，窮則託深。此隱於藝文也。
若高言以為廉，矯厲以為勇，內恐外誇，亟而稱說，以詐氣臨人。此隱於廉勇也。
若自事君親而好以告人，飾其見物而不誠於內，發名以君親，因名以私身。此隱於忠孝也。此謂測隱矣。
夫人言行不類，終始相悖，外內不合，而立假節以惑視聽者，曰毀志者也。
若飲食以親，貨賂以交，損利以合，得其權譽而隱於物者，曰貪鄙者也。
若小知而不大解，小能而不大成，規小物而不知大倫，曰華誕者也。